SPIN Selling: in vier stappen naar een deal
SPIN selling is een variant van consultative selling bedacht door Neil Rackham en bekend geworden in zijn boek ‘SPIN Selling‘ uit 1988. Hierin presenteert hij vier fases in een verkoopgesprek die bijdragen aan een succesvolle deal. Deze vier fases zijn situation, problem, implication en need-payoff. In dit artikel gaan we dieper in op deze vier fases in het SPIN selling patroon.
Submit a new comment
Please login if you would like to comment.
  No comments found
Visit link
Liked by
Voted by
Your post is too good to not share with others! Get your post be seen by more people by sharing it with your network.
Notifications View all
No news is good news they say.